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佛山版权代理业到底能不能展开

发布时间:2017-8-9   

  我国在知识产权由于起步晚,在很多地方都受到了限制对知识产权的了解也不够深入,导致很多代理知识产权行业的在这一块发展很难,而我国现在依旧有很多对知识产权不够重视的,在一些经济发达的地区都存在有忽视知识产权的,那就更不用说一些发展比较慢的地区了,其中版权代理也是现在比较不好做的一类,不论是版权代理人还是实名代理机构都只是充当桥梁作用,这在国外非常普遍,也正是这种行业很普遍,很为人们认同。从事这个行业的人有了生存空间,他们得到的回报也才足以使其支撑下去,继而发展壮大。

  事情到了中国可就大不一样了,至少到目前为止我们这里的卖方还不太认可版权代理这个行当。之所以如此,主要还是中国人的潜意识当中“肥水不流外人田”的思想在作祟。我认识一个知名作者,她宁可让其不在行的亲戚充当代理人,也不愿意找专业人士为其提供有经验的服务。出现这种情况,除了前述那个原因之外,相互缺乏信任也是个不可忽略的问题。卖方不喜欢找版权代理人,版权代理人也就没有以作家不断推出作品作为支撑其继续生存下去的条件。我们看到,版权代理人在中国的最主要表现形式——版权代理公司活得大多十分艰难,说他们苟延残喘恐怕也不为过。

  就算代理人有作者委托,代理人也未必能获得十分体面的收益。要知道,版权代理人是靠佣金过活的。佣金多少百分之百取决于委托人,也就是作家的整体收入。换句话说,委托人的整体收入高,代理人的佣金才会高。可是在我们这个国家,能够养活代理人的畅销书作家并不多,更不用说这可怜巴巴的少数畅销书作家还未必都通过代理人完成版权交易。文化市场整体水平有限,没有大量高产超级畅销书作家,版权代理业的发展空间就十分狭小,下面提到的情况便是真实写照。

  图书版权交易的标的与其他合同标的不同,单笔金额充其量也就数千美元,达到上万美元的是少数,超过十万美元的估计是凤毛麟角。这是因为一本书的零售价非常有限,到了另一个国家或者地区,销售数也就区区数千册。跨海交易之后销售额上不去,委托人的版税收入也就很有限。如前所说,代理人靠佣金生存,委托人收入少了,佣金也就剩不了几个子儿。我国的广告行业代理费标准可以达到百分之二十甚至更高,国外图书版权代理我也见过百分之三十或四十的。可是我们国内版权代理的代理费却通常是百分之十,有些稍微名气大一些的代理人能达到百分之十五。殊不知,代理费就算到了百分之十五,一个合同的版税如果仅仅有千把美元,也是不够代理人生存的。即便是这样,还有一位全国知名的作家扬言,如果我给他当代理将其版权卖出去,他不反对,但是他将分文不给,言外之意,我只能无偿给他打工。

  合同标的额低,可是代理人的工作却不少,不仅如此,花费还挺大,动辄就是跨国长途电话或者邮寄样书与合同。为了缩短交易过程,代理人要经常通过特快专递寄送样书与合同,这样一来费用就更高了。如果是成套书,邮寄费用恐怕就不堪重负了。一方面成本居高不下,一方面工作时效太低,还有一方面收入没有保证。“三座大山”压在上面,情况如何,不难想象。

  虽然国外图书版权代理制度有很长的历史,但是还是没有解决“谁委托谁付费”的原则问题,这恐怕与海外机构以版权销售为主、较少购买版权有关。中国图书版权代理制开始不过二十多年,也是采用了西方的一些传统做法,尽管这种做法有违常理,依然照用不误。一方面,向国外销售图书版权对我们来说一时难有数量的突破,作家收入少,代理人佣金就十分可怜,缺少专业代理人,中国的作家的作品就更难走向海外——恶性循环何时才能休矣?

  相形之下,国内出版机构购买海外版权风起云涌,每年从海外购买版权少则数千种,多则上万种。市场竞争加剧了,价格也在不断攀升。在这当中有多少中国出版商由于对版权买卖不摸门而充当起了冤大头,花了很多钱,买来的却是滞销品,我没有调查,所以不得而知。与此同时,中国的版权代理公司在这个问题上却被“高高挂起”,即便很有经验,也是门可罗雀。就算有个别公司偶有机会代表国内买家够买版权,与海外代理公司业务量相比,那也是小巫见大巫。中国市场巨大,版权购买业务量多,按理说买方代理业务应该发达,可是由于中国的版权买方没有雇佣代理的习惯,中国的版权代理公司除了代理国外权利人之外,偶然卖点国内版权,其他代理业务几近于零,故而生存艰难。

  从当前来看,两个问题的解决刻不容缓。一个是国内买方尽量委托代理人与海外版权持有人进行接洽。委托人与被委托人可以协商一个双方都能接受的佣金收取计算方法。买方委托专业代理人代理,不仅会得到专业服务,说不定购买版权的价格还能降下来,即便加上给代理人的佣金,总体来讲也是值得的。当然,买方代理佣金如何计算还是个需要探讨的课题。另一个是提高国内卖方代理佣金的比例,这才能让代理人生存、发展下去,进而促进我国图书走向海外。呼吁是一个方面,代理人提高自身素质也是不可缺少的。若要人家找你代理,若要人家自觉自愿地提高佣金比例,你必须能提供到位并且物有所值的服务。

  委托专业代理的意识增强加上代理人服务水平提高才有可能为代理生存环境改善创造条件。只有委托人与代理人两个积极因素都调动起来,双管齐下,我国图书版权代理行业才会有一个健康较大的发展,我国的图书版权贸易也才会进入良性循环轨道。

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